Iniciar um negócio pode ser um processo desafiador. Afinal, sabemos que os resultados nunca aparecem de primeira. Pequenas empresas não crescem com o mesmo impulso que as que já tem um nome no mercado.
Portanto, métodos tradicionais tendem a não funcionar de forma tão efetiva. Pequenas e médias empresas precisam de algo a mais para começar a lucrar.
Dentre as inúmeras técnicas de Marketing existentes, a melhor nessa situação é o Inbound Marketing.
O que é o Inbound Marketing?
É uma estratégia de vendas na qual ao invés de ir atrás de clientes, os clientes é que vão atrás da sua empresa. E tudo isso sem ter que investir uma grande quantia. Do contrário, você consegue economizar dinheiro!
Incrível, não é? Vem conosco que te ensinamos as formas de colocar a técnica em prática! Separamos neste artigo alguns benefícios e o passo a passo do método:
Como atrair os clientes com o Inbound Marketing?
Primeiramente, você precisará criar conteúdos digitais de qualidade. Tanto no site oficial da sua empresa como nas redes sociais. Crie conteúdos interessantes e que prendam a atenção do leitor.
E principalmente, que gerem autoridade. Para os clientes, isso é um fator decisivo em sua preferência de empresas. As que passam mais autoridade sobre determinado assunto se sobressaem. Afinal, eles precisam perceber que você sabe do que está falando.
Isso gera confiança e também introduz o cliente a partir para a compra. O segundo passo do método, são os anúncios e o tráfego pago.
Tráfego Pago
Se você está cansado de gastar o seu dinheiro atoa e não ver a sua empresa evoluindo, preste atenção redobrada. Aprenda a investir nos lugares certos. Isso te poupa tempo e dinheiro.
Após as suas páginas estarem cheias de conteúdo rico, invista em anúncios. Os anúncios são a forma mais benéfica de auxiliar o crescimento da empresa.
Pois eles são direcionados às pessoas certas. Não adianta nada sair por aí divulgando o seu produto para quem não tem interesse. Você não vai conseguir convencer quem não quer o seu serviço.
Os anúncios atingem quem já deseja o seu produto. Indivíduos que já tinham um interesse prévio em determinado nicho. Você direciona os anúncios a partir da idade, perfil, interesse ou localização. O que preferir.
Dessa forma, os anúncios já rodam na internet com um alvo certeiro. Definir a sua persona e focar nela é o que fará a sua empresa ganhar nome no mercado.
● Persona é um personagem fictício que corresponde ao seu público alvo. Um tipo de usuário com um comportamento definido. Ou seja, o potencial comprador dos seus serviços.
A definição de uma persona específica te garante resultados com muito mais facilidade e praticidade. É aí que toda a mágica do Inbound Marketing acontece. O potencial comprador vê o seu anúncio, se interessa e ele mesmo se encarrega de entrar na sua página.
O cliente vai atrás da sua empresa.
Atraia, converta e VENDA!
Às vezes, mesmo com o indivíduo interessado no seu nicho, ele não está pensando em comprar nada. Dessa forma, você terá que atuar para mudar a situação.
Crie uma Landing Page para gerar leads!
● Landing Pages são páginas online que visam conseguir dados de contato de seus visitantes. Como e-mail e número de celular.
A partir do momento que o visitante deixa um dado de contato, torna-se um Lead. Leads são compradores em potencial que são guardados na sua agenda de contatos.
Agora, o que fazer para conseguir com que os visitantes deixem dados de contato? Fácil! Produza um funil de vendas!
Funis de vendas nada mais são do que textos persuasivos em sua Landing Page. Você começa o texto identificando o problema do cliente para gerar conexão emocional. Logo, fala sobre as possíveis soluções para o problema.
E finalmente, fala sobre o seu produto ou serviço como se fosse a solução mágica. Como se fosse a única solução. Convença-o de que o seu produto é o que ele precisa!
Dessa forma, ao final da página, se o visitante não se tornar um comprador, certamente torna-se um Lead. Esse é o poder do Inbound Marketing! O cliente fica com a sua empresa de qualquer maneira.
Peça os seus dados de contato oferecendo um material educativo em troca. Como um E-Book sobre aquele tema, por exemplo.
A partir desse momento, você já tem o contato do visitante em mãos. E para transformá-lo em um comprador, você cria uma relação.
Ou seja, manda e-mails com frequência. E-mails persuasivos no formato de funil de vendas. Criando uma relação, você mantém influência sobre o Lead e consegue vender!
Em conclusão, o Inbound Marketing é a melhor forma para iniciar um negócio. O método é usado até pelas grandes empresas, justamente por ser tão efetivo.